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11
AUG
2014

全省连锁门店销售实现大幅增长

来源:新华书店    作者:李思之

  今年上半年,全省连锁门店多措并举,大力促销,销售同比增长15.92%。其中,图书音像销售同比增长15.33%;文化用品、数码产品销售同比增长16.76% 。

  全省11家市州分公司连锁门店和湖南图书城同比实现增长,其中娄底、永州、岳阳等3 家分公司连锁门店分别以55.56%、34.66%、21.81% 的增幅位居全省各门店增幅前三名;娄底分公司连锁门店、湖南图书城、长沙分公司连锁门店位居全省图书音像制品销售增幅前三名;娄底、张家界、永州等3家分公司连锁门店则排行全省文化用品、数码产品增幅前三名。

  上半年,销售较好的品种主要集中在社科和少儿类图书,其中社科热销品种主要以党的群众路线教育实践活动的相关资料为主。而手机、电脑、学习机等产品则是拉动文化用品、数码产品板块销量的主力。

  为提升门店销售,各级分公司创新方式,营销活动精彩纷呈。长沙、怀化、邵阳、常德、郴州、衡阳等分公司门店的“六一”活动丰富多彩、新颖有趣。据统计,“六一”儿童节三天时间,全省门店共销售图书316万元,悦读卡近百万元;衡阳分公司通过开展“爱心无限、共享阅读” 关爱村级小学阅读文化建设主题公益读书活动,全市各分公司门店销售均得到提升,自4月23日活动启动至6月底,全区已订制爱心卡114000张,码洋为570万元,捐赠书籍达20余万册,码洋达300万元,活动受到社会各界人士的高度赞誉;“名家进校园”活动持续深入,长沙市、郴州市、株洲市、常德市等数十家分公司成功举办了数十场“名家讲座”主题阅读活动,在赢得较高的人气和社会赞誉的同时,还拓展了市场,扩大了销售。公司还创新性地使用了“微博、微信”营销,湖南图书城、袁家岭门店、衡阳图书城、岳阳图书城、湘中图书城、隆回县中心门店等利用“微营销”,有效提高了读者对新华书店的认知度和粘合度。

  各连锁门店还积极开展场外推销,进一步提升了销售业绩。上半年,全省门店紧抓时政热点,通过揽购、场外推销、参与投标等措施发力场外销售,业绩增长显著。益阳市、宁远县、冷水江市、平江县等分公司通过发力招投标和团购业务,销售同比增长迅猛,其中宁远县分公司销售同比增幅高达182.73%;长沙市、岳阳市、宁乡县、岳阳县、衡山县、辰溪县、慈利县等分公司紧抓党的群众路线教育实践活动这一时政热点,进行场外推销,成效明显,其中宁乡县分公司仅《党章》就销售60000册。

  文化用品、数码产品的销售仍是门店整体销售增长的推动力。益阳市、娄底市、郴州市、古丈县、芷江县、宁远县、冷水江市等门店通过新开辟数码零售业务和团购业务,销售业绩大幅提升。

  校园书店成为公司图书销售新的增长点。今年以来,全省有50多家校园书店相继开业,共实现销售667.42万元,其中图书音像制品销售353.15万元,期刊销售224.74万元,其它产品销售136.53万元。常德、长沙、永州等分公司校园书店的销售额位居全省前三位;桃源县、临澧县、祁阳县等县级分公司因校园书店网点的增加,门店销售增长显著。

  目前正值暑期销售高峰,总公司要求各级分公司,紧紧抓住暑假和秋季开学销售旺季,进一步做好营销活动,特别是销售情况排名靠后的分公司,要高度重视,认真分析总结,寻找销售突破,确保门店完成全年销售任务;同时,要按照校园书店建设的相关要求和标准,认真做好校园书店建设的推进工作,尤其是总部已批准建设的校园书店,相关公司要抓紧在暑假期间建设好,确保秋季开学时能投入运营;已正式运营的校园书店,要按照《校园书店标准化运营管理工作手册》要求,做好校园书店的营销工作和员工培训工作。

  此外,针对部分门店日常管理出现松懈的现象,总公司要求全省连锁门店要严格按照门店标准化管理规范和星级门店标准进行自查自纠,尤其是各市州分公司要加强对所辖门店的日常管理和业务督导工作,总公司正进行全省抽检和督导,并将每月对抽检和督导情况进行全省通报。